会社のPRを運ぶ社封筒＆トラック

　「納期が明確。しかも速い」
光陽産業(株)（岡山県笠岡市）の箱形４ｔトラックの後ろにはこう大書されている。
まさに「走る広告」。
　「走る広告」といっても、車のボディーに商品広告を書いているようなものとは全く違う。同社の場合は、キャッチフレーズや商品名ではなく、「会社のポリシー」「顧客への約束」を打ち出している点が他と大きく異なる。
　他社と差別化できる自社の特徴をきちんと訴求しているわけで、これこそPR、広告の原則である。
　しかも、広告媒体は毎日走っている自社のトラックだから媒体料はゼロ。費用対効果は大きいといえる。

　一般的にトラックの仕事効率は50％以下だろう。行きは荷物を積んでいるが、帰りは空便というのがほとんどである。
ところが同社の場合、荷物を積んでない時でもPRをしながら走っているわけだから、仕事効率は100％とはいわないまでも、かなり高い。
まさに経費をかけずに行うPRの見本だ。
　うまい方法を考えたものだと感心していたが、同社の経費をかけないPR方法は「走る広告」にとどまらなかった。
　会社の大型角封筒や名刺など使えるものには皆、自社の特徴、内容を記しているのだ。

　まず会社の大型角封筒。
表に

　納期が明確。
　しかも速い。

　と２行に渡って大書されている。
　さらに、この文字の上に

　【小ロット対応】金属・非鉄材料・部品の総合熱処理。
　納期をはっきりお伝えできます。

　と業務内容も書かれている。

　社封筒に書かれているものは社名と住所というのが一般的だ。
同社のように封筒の半分を使って自社の特徴をアピールしているものは見たことがない。
　でも、これならどこでもすぐ実行できる。

　ただ、来山尊社長に言わせれば悩みもあるとのこと。
忙しい時など社員から悲鳴にも似た「お願い」がつい口を突いて出ることがあるらしい。
「社長、納期が明確で速い、というのは外してもらえませんか」と。
それだけ顧客に同社のポリシーが浸透しているということだ。また社員にもいい意味でプレッシャーを与えるようだ。

　ここまでやる企業だから名刺も普通の名刺ではない。
社員一人ひとりの似顔絵入りなだけにとどまらず、「平・丸・角鋼、小型サイズはおまかせください」とか「より良い品質でより速く」などと表に書いてある。

　以上２例を紹介したが、いずれもほとんど経費をかけずに、いますぐ出来ることだ。
特に光陽産業のやり方は大いに真似るべきだろう。

　ただ、その前に一つだけしなければならないことがある。
それは他社と差別化できる、自社の特徴を把握することである。
「己を知る」こと。
中小企業が弱いのはまさにこの点で、「おのれ」、つまり自社、自社製品の強み、弱みを分析・把握してないことだ。
これができなければ表面だけ真似ても同じである。