ベンチャーとは会社の規模や大きさ、ましてや入居しているビルを誇るのではなく、大企業とも対等に取り引きできる高い技術力を持った小集団組織のことであり、文字通りのアドベンチャー（冒険者）である。最近はマネービジネスを得意とする企業ばかりがベンチャーと持てはやされているが、㈱レセプター（平田教光社長）はまさに正統ベンチャー企業である。
同社を特徴づけているのは大企業にも負けない高い技術力である。そしてそれらの技術には常に世界初という言葉が付いて回る。
（文責：ジャーナリスト・栗野 良）
 ＩＴ、通信一筋に歩んできた
スーパーＩＴコンサルタント
－－平田さんの経歴の中で興味を持ったのは「スーパーＩＴコンサルタント」とか「インターネット専門技術者」と自らのことを呼んでいることです。ほかのソフトウェア開発者とどこが違うのですか。
平田 私は26歳ぐらいからこの世界に身を置いていますが、ずっと通信を専門にやってきています。よそはＩＴとかインターネットといっていても、計算をするとかデータを貯めるとかいうことがメインで、それを集める手段として通信も勉強しましたというエンジニアが圧倒的なんです。
うちはインターネットというインフラをどう活用するかということをメインに考えているわけです。インフラをメインに考えているか、集まったソフトをメインに考えているかの違いですね。もっと言うと、販売管理とかの一般的なソフトは自分でプログラムを組んで、それで動けば終わりですよね。
ところが、通信関係のソフトというのは、こちら側ができても相手側が受け取れるかということを常に考えるんですよ。受け取れなかったらどうするのか。こちらを替えるのか、中間にもう一つデータを変換するソフトをかませるのかと、常に相手のことを考えてソフトを組むところが普通のソフトと違うところです。
－－平田さんが今回開発された「CS Microserver」は「世界で初めて」ということですが、それは本当ですか。
平田 このシステムは北米でNO1の電子部品商社の日本支社から話があって開発したのですが、その時先方が「世界中探したがなかった」と言っていましたし、現在も同じものは世界にありません。
カシオの技術者が120行かかった
プログラムをわずか４行で実施
－－なるほど。「CS Microserver」開発のいきさつについてはもっと詳しくお聞きしたいのですが、その前にいままで開発されたソフトで代表的なものを教えてください。
平田 実は90年頃にカシオのパッケージソフトを作ったことがあります。その時にある技術的な問題というか、ユーザーインターフェースをより改善する必要が生じました。それで１週間後に問題解決をすることになったのですが、その時カシオの技術者が書いてきたプログラムが120行だったのに対し、私のはたった４行だったんです。何行か減らしたなどというレベルではないわけですね。
－－そのパッケージソフトの名称は。
平田 「建築見積もり君ver２」。その年のカシオのメインパッケージソフトだったようです。
－－それにしても120行と４行のプログラムではあまりにも違いすぎますね。プログラムはできるだけ少ない方がいいプログラムだとは聞きますが、片方は120行も書かなければいけなかったプログラムが、なぜ４行で済んだのですか。
平田 私の場合は頭の中にパズルのように材料が浮かぶんです。パズルのピースみたいなものが頭の中を浮遊していて、話を聞いた瞬間に、これとこれを結び付ければいいと見えるんです。
ＩＢＭより６年も前に開発した画期的なソフト
営業の強いツール「インターネットエクセル」
平田 もう一つ「インターネットエクセル」というソフトがあります。うちは96年から販売しているんですが、他社ができるようになったのが02年のＩＢＭが最初で、しかも4,000万円で販売しているんです。うちは1/10の価格で作ったんですけど。
主に工務店さんなどの需要が多いんですが、エクセルシートを携帯電話で見られようにしただけでなく、客先で見積もり入力もできます。ですからお客さんと話しながら、その場で見積もりができるわけですね。それでＯＫということになれば、FAXの番号を入れれば、いま作成した見積もりがお客さんのFAXに出力されてきます。
－－これは随分便利なソフトですね。工務店関係だけでなく営業会社には使いやすそうですね。
大抵ノートパソコンを持ち歩いて、客のところでノートパソコンを開いて説明するスタイルはよく見かけますが、あれは客の立場からいえば、なんとなく分かったような気になるけど、実際には何一つ分かっていませんからね。あとで検討することもできないし。結局、帰社後FAXとうで紙ベースのものを送ってくれという話になる。営業マンにとっても二重手間なんです。
因みに料金体系はどうなりますか。
平田 １エクセルシート＝１万円と通話料プラスです。（通話料プラスとは実際の通話料に10円程度の手数料を加えたもの）
お客さんのエクセルシートを一端当社のサーバーに入れ、そこからインターネットFAXで送るという仕組みです。
－－今のは利用料金ですね。初期導入費用はいくらぐらいかかりますか。
平田 お客さん自身がエクセルシートを作れる人なら初期費用はかかりません。ただ、ご自分できちんとしたエクセルシートを作れない人がいるので、その場合は当社の方でエクセルシートを作成してあげていますが、それでも数万円です。
（２）に続く
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